猎头如何做才能获得候选人的信任

猎头如何做才能获得候选人的信任

相信很多猎头都有过这样的经历。给候选人打电话或者发消息，对方一副毫不相信的态度，总觉得是在忽悠他们跳槽。

　　对于一个猎头来说，如果无法获取候选人的信赖，那么也就很难做成单子。在候选人还不相信猎头的时候，不敢吐露自己想离职或者跳槽的想法，也不敢相信猎头提供的机会。据我了解，很多高端人才并不是没有跳槽的念头，只不过不敢轻易相信找上门来的猎头，心里面有很多顾虑。

　　因此，获得候选人的信任，是猎头的第一步，也是至关重要的一步。

　　1、不要走到候选人的对立面，拉近彼此的距离

　　有些猎头在联系候选人时，给候选人传达出这样一种信息：猎头只是为企业服务的，猎头为企业寻找合适的人才。虽然这种说法不能算是错，但是却无形之中把自己放在了候选人的对立面，增加了猎头与候选人的距离。

　　所以，猎头要学会拉近与候选人之间的距离，告诉候选人自己并不是为某个特定企业搜寻人才，也可以为对方提供合适的跳槽机会，手头上也有很多不错的职位。但是，猎头需要先了解候选人的一些想法或者是个人职业发展方向，才能为高端人才提供更加合适的机会。只有让候选人觉得，猎头是站在候选人这边的，是在真心实意为候选人考虑的，候选人才会放下心中的戒备，愿意相信猎头。

　　2、在候选人面前呈现出过硬的职业素养

　　候选人都是企业的中高端人才，毕竟事关到自己的职业发展，所以肯定会非常谨慎。候选人最看重的是什么？说到底还是猎头的专业素质。如果候选人发现猎头的专业能力不行，又怎么敢告诉猎头实话呢？

　　做过很多单子的猎头可能会发现一个很有意思的现象：当你和候选人谈论一些很普通的话题，或者闲谈的时候，候选人往往不是那么感兴趣，但是当你谈论起他们行业的市场行情、产品发展趋势以及用人市场的发展状况时，候选人会立马变得非常感兴趣。

　　猎头把话说得再漂亮，有时候也很难得到候选人的青睐。但是，如果猎头能够把自己过人的专业水准展现给候选人看，那么候选人一般都是会愿意给猎头机会的。

　　3、学会在合适的机会赞美候选人

　　巧妙地运用赞美，是短时间内获得别人好感的方法之一。在对候选人作了初步了解后，猎头可以挖掘出一些候选人的亮点。比如这个候选人在工作方面、专业技术能力很强，比如这个候选人学历很高，或者这个候选人曾经获得过很多证书。

　　举个例子，在和候选人聊天的时候可以说：“我发现你考过了很多证，边工作还能边学习，真的太让人佩服了。”然后对方可能会回一句客套话，接着这一段对话就可以很自然地进行下去了。